Par Spyros Papachristou, Courtier immobilier résidentiel et commercial, Royal LePage Village, Agence immobilière · Mis à jour en octobre 2026

Vendre votre maison : avec un courtier ou par vous-même?

Certains propriétaires vendent leur maison eux-mêmes, et cela peut fonctionner. Mais une vente, c'est beaucoup plus que trouver un acheteur. Voici ce qu'un courtier apporte, pour que vous puissiez faire un choix éclairé.

Ma propriété sera-t-elle vue par le plus grand nombre d'acheteurs possible?

Les acheteurs qui cherchent sur Centris et Realtor.ca y voient les inscriptions des courtiers immobiliers titulaires d'un permis. En inscrivant votre maison avec un courtier, vous la placez là où les acheteurs et leurs courtiers cherchent déjà, et les photos professionnelles, les descriptions et la mise en marché sont là pour la faire ressortir.

Comment fixer le bon prix?

C'est sur le prix que bien des ventes réussissent ou échouent. Trop élevé, votre maison risque de rester sur le marché, et les acheteurs le remarquent. Trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. Un courtier prépare une analyse de marché fondée sur des ventes réelles et récentes de maisons comparables, et non sur des prix demandés ou des estimations en ligne.

Qui vérifie que l'acheteur peut vraiment acheter?

N'importe qui peut faire une offre. Un courtier aide à évaluer l'offre de l'acheteur et ses conditions, notamment le financement, l'inspection et la vente de sa propre maison. Ainsi, vous ne retirez pas votre maison du marché pour quelqu'un qui ne peut pas conclure la vente.

Pourquoi est-ce utile d'avoir quelqu'un qui négocie pour moi?

Vendre une maison est chargé d'émotions, et négocier face à face avec un acheteur peut être difficile. Un courtier négocie en votre nom : le prix, les conditions, les délais, les inclusions et la réponse aux constats de l'inspection. Cela vous donne le temps de réfléchir avant de répondre.

Et la paperasse?

Au Québec, une vente comporte une promesse d'achat, des contre-propositions, des délais pour réaliser les conditions et la coordination avec le notaire. Un courtier voit aussi à ce que les documents clés soient prêts tôt, comme un certificat de localisation à jour. Un certificat périmé peut retarder la signature chez le notaire. Un délai manqué ou une clause mal rédigée peut mettre une vente en péril.

Faire affaire avec un courtier me protège-t-il?

Oui, de plusieurs façons :

• Divulgation. Lorsque vous vendez une propriété résidentielle avec un courtier, vous remplissez les Déclarations du vendeur sur l'immeuble, un formulaire structuré où vous divulguez ce que vous savez sur la propriété. Une divulgation exacte aide à vous protéger contre les litiges après la vente.
• Assurance professionnelle. Tout courtier au Québec doit détenir une assurance responsabilité professionnelle.
• Acomptes en fidéicommis. Les acomptes confiés à un courtier sont déposés dans un compte en fidéicommis.
• Encadrement. Les courtiers sont encadrés par l'OACIQ, qui offre des recours au public, dont un fonds d'indemnisation dans certains cas.

Et mon temps et ma sécurité?

Un courtier prend les appels, qualifie les visiteurs, planifie les visites et accompagne les acheteurs dans votre propriété. Vous n'avez pas à ouvrir votre porte seul à des inconnus ni à répondre aux appels à toute heure.

Un même courtier peut-il représenter l'acheteur et le vendeur?

Plus maintenant. Depuis juin 2022, un courtier au Québec ne peut pas représenter à la fois l'acheteur et le vendeur dans une même transaction. Cette règle s'applique aux propriétés résidentielles de moins de cinq logements, avec une exception limitée lorsqu'aucun autre courtier n'est établi dans un rayon de 50 km de la propriété. Votre courtier ne représente que vous et doit agir dans votre meilleur intérêt.

Un propriétaire qui s'est déjà assis de votre côté de la table

J'achète et je vends des propriétés à titre de propriétaire depuis plus de 20 ans. Je sais donc ce qui est en jeu quand c'est votre investissement qui est sur la table. Ma priorité : un prix clair fondé sur des données réelles, des conseils honnêtes sur ce qui vaut la peine d'être réparé avant de vendre, et une implication personnelle de l'inscription jusqu'à la signature chez le notaire.

Vous aimeriez savoir combien votre maison pourrait se vendre?